工作经历 |
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所在公司: |
厦门科华恒盛股份有限公司 |
时间范围: |
2017年1月 - 2018年9月 |
公司性质: |
私营企业 |
所属行业: |
光伏行业 |
担任职位: |
中北美/澳洲大区总监,办事处主任 |
工作描述: |
工作地点:
天津-南开区/厦门-湖里区 /美国-旧金山湾区
所在部门:
海外事业部
汇报对象:
海外事业部总经理
下属人数:
5
职责业绩:
-负责中北美以及澳大利亚大区市场销售团队的建设、管理工作;
-团队管理的任务划分,业绩指标分配、年度团队成员KPI指标制定以及考核、奖惩方案制定及实施等;
-市场开发策略的制定,协助研发、技术等部门完善产品线以及市场准入门槛;
-制定根据市场开发策略进行战略目标分解,输出具体市场开发行动计划并贯彻执行;
工作业绩:
-2018年澳洲市场已经签订年度6000~10000台逆变器分销协议,分销协议为期3年。执行大客户、大渠道策略;第一批货将于2018年5月底开始供货;
-澳洲“天鹅湖”储能项目第一个150KW落地,将在2018年Q3开工;
-中北美洲市场2018年达成光伏逆变器订单3.5MW
-大客户策略制定以及相关开发行动计划的制定和贯彻执行。
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离职原因: |
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所在公司: |
北京国润天能能源科技股份有限公司 |
时间范围: |
2015年11月 - 2017年11月 |
公司性质: |
私营企业 |
所属行业: |
光伏行业 |
担任职位: |
海外市场部总监 |
工作描述: |
工作地点:
美国以及中美洲
所在部门:
海外市场部
汇报对象:
总经理
下属人数:
6
职责业绩:
-全面负责公司海外光伏市场的开发与管理,建立公司海外市场、项目开发等团队;
-负责公司美国办公室的建立,团队建设,市场考察,项目洽谈开发;
-负责公司加勒比地区多米尼加办公室的建立、团队规划、项目洽谈及开发;
-负责推进美国光伏工业、商业分布式项目的开发与管理;
-负责公司加勒比地区多米尼加政府光伏分布式项目的开发与管理;
-领导筹建公司美国办公室的公司注册、法务、财务与技术平台以及公司前期本地市场营销工作;
-测算公司项目开发成本,对项目进行财务分析以及汇总项目开发与管理预算;
-目标市场政策分析;
-项目财务分析;
-开发美国本地项目渠道,与商业、工业业主建立客户关系;
-推进与美国当地纳税企业的ITC政策与税费投资合作;
-建立并维护电力委员会、电力公司的客户关系。
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离职原因: |
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所在公司: |
中兴能源有限公司 |
时间范围: |
2014年9月 - 2015年11月 |
公司性质: |
股份制企业 |
所属行业: |
光伏行业 |
担任职位: |
国际销售总监 |
工作描述: |
工作地点:
巴基斯坦
所在部门:
光伏事业部
汇报对象:
副总裁
下属人数:
3,含巴基斯坦员工
工作职责:
1. 参与中兴能源巴基斯坦项目前期开发工作,属临时矩阵型项目团队
2. 带领巴当地员工负责巴国家电网并网谈判以及电价、购电协议、电网接入方案审批、站内接入方案及升压站设计审批工作
3. 维护各相关政府部门关系发展与维护的相关工作
4. IPP前期开发工作
5. 光伏离网系统市场开发工作
6. 各级高访安排执行接待等工作
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离职原因: |
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所在公司: |
晶科能源有限公司 |
时间范围: |
2011年5月 - 2014年9月 |
公司性质: |
跨国企业 |
所属行业: |
光伏行业 |
担任职位: |
业务销售类-销售经理(欧洲区、澳洲区) |
工作描述: |
2013.09-2014.09
晶科能源控股有限公司 (澳洲市场)
公司描述:
晶科能源有限公司 (10000人以上),纽交所主板上市公司,全球知名一体化光伏组件制造商。
公司性质:
纽交所上市公司
公司规模:
10000人以上
公司行业:
太阳能光伏发电
工作地点:
上海/澳大利亚
所在部门:
亚太区销售部
汇报对象:
国家经理
职责业绩:
区域销售经理.自加入晶科以来主要负责欧洲市场、部分东南亚市场。欧洲市场双反后开始负责澳洲市场新南威尔士州、维多利亚州的分销渠道开发与管理以及项目开发。半常驻状态在墨尔本。同时对欧洲老客户继续维护业务关系。
结合澳洲当地分布式光伏系统的主要市场特征,开发了至少四家位于新南威尔士、维多利亚的澳洲本地具有较大影响力的系统经销商,签订了年度经销协议。业绩稳定。
2011.05-2013.08
晶科能源控股有限公司 (欧洲市场)
工作地点:
嘉兴
所在部门:
销售
汇报对象:
销售总监
下属人数:
4
职责业绩:
1. 负责欧洲区客户开发与跟踪
2. 领导并协助团队成员开发新客户提升业绩
3. 针对市场及客户具体情况参与制定市场策略
4. 开发了位于德国,法国,比利时和英国的欧洲区域具有代表性的光伏行业系统经销商与项目开发商。对东欧保加利亚区域也有一定力度的市场开发。
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离职原因: |
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所在公司: |
东方日升新能源股份有限公司 |
时间范围: |
2009年9月 - 2011年5月 |
公司性质: |
股份制企业 |
所属行业: |
光伏行业 |
担任职位: |
业务销售类-销售代表(欧洲区) |
工作描述: |
工作地点:
宁波
所在部门:
市场部
汇报对象:
市场部经理
职责业绩:
职责:阿里巴巴国际站操作,广交会以及国内外专业性展会等平台和渠道对公司产品进行市场营销规划,开发新客户。与客户磋商并签订外贸业务合同,客户跟进及维护,客户管理及时处理客户的问题与意见。合理与生产技术部门沟通协调,做好生产发货计划并实现, 陪同协助tuv公司进行验厂验货等。
客户主要来源于欧洲、美国等地区。客户系自行开发原始客户,并非对公司已有客户进行维护及跟踪。
主要操作的产品及业务:单晶硅、多晶硅太阳能光伏组件、太阳能商用、民用发电系统、小型便携式系统。
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离职原因: |
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所在公司: |
浙江万业实业有限公司 |
时间范围: |
2006年5月 - 2009年9月 |
公司性质: |
私营企业 |
所属行业: |
光伏行业 |
担任职位: |
业务销售类-销售代表 |
工作描述: |
工作地点:
嘉兴
职责业绩:
运用电子商务平台如阿里巴巴国际站(中国供应商)、皮革类专业展会等对本公司产品做市场推广、销售,积极开拓国外市场,业绩稳定。进行客户开发、跟踪及维护,独立操作业务。努力使公司业务永续发展;协助业务主管操作公司国内国际贸易业务,管理公司业务团队。 客户主要来自俄罗斯、南美及中东地区。
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离职原因: |
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